Рост доли компаний, прогнозирующих сокращение выручки, показывает, что рынок начал сильнее разделяться. В наиболее уязвимом положении оказались разработчики, чья модель роста была построена на разовом спросе, вызванном уходом иностранных вендоров. Если продукт покупали прежде всего потому, что зарубежное решение стало недоступно, после завершения срочной замены поток новых контрактов закономерно сокращается. Критерии выбора тоже изменились. Компании перешли от вопроса "чем заменить иностранный продукт" к вопросу "какой измеримый эффект даст внедрение". В этих условиях сложнее продавать решения с неполной функциональностью, высокой стоимостью доработки, длительным внедрением или слабой интеграцией с существующим ИТ-ландшафтом, - считает коммерческий директор НТЦ АРГУС Евгений Мошняцкий.